“戰(zhàn)鼓催征勢(shì)如虹，捷報(bào)頻傳奪佳績(jī)，”鏗鏘的誓言是奮斗的號(hào)角，堅(jiān)定的信心是取得成績(jī)的基礎(chǔ)。2025年4月12日集團(tuán)召開(kāi)第一季度工作總結(jié)會(huì)議，通報(bào)了第一季度所取得的成績(jī)，主營(yíng)房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成率為135.52%，超額完成任務(wù)指標(biāo)。六個(gè)主營(yíng)房地產(chǎn)公司，完成指標(biāo)率全部超過(guò)100%，一季度全線(xiàn)飄紅，實(shí)現(xiàn)了2025年開(kāi)門(mén)紅。

驕人的銷(xiāo)售成績(jī)的取得，是全體銷(xiāo)售人員共同努力的結(jié)果，更是集團(tuán)上下團(tuán)結(jié)一心，共同奮斗的結(jié)果。各城市公司銷(xiāo)售部在集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心的積極帶領(lǐng)下，以銷(xiāo)售指標(biāo)為導(dǎo)向，精準(zhǔn)研判市場(chǎng)形勢(shì)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，以“拼的姿態(tài)、搶的勁頭、實(shí)的作風(fēng)”，打響“開(kāi)門(mén)紅”這一戰(zhàn)，領(lǐng)跑區(qū)域房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)。全體銷(xiāo)售人員以必勝的決心，爭(zhēng)分奪秒，全力以赴，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了奮斗的真諦。

一、精準(zhǔn)施策，統(tǒng)籌安排

面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心以目標(biāo)為導(dǎo)向，科學(xué)分解任務(wù)指標(biāo)，壓實(shí)主體責(zé)任。新年伊始，便圍繞“指標(biāo)到人、責(zé)任到人”原則，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)推出系列主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：1月啟動(dòng)全集團(tuán)“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)搶占先機(jī)；2月借勢(shì)春節(jié)推出“返鄉(xiāng)置業(yè)”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)；3月打造“中天美好生活季”提升品牌勢(shì)能。在執(zhí)行過(guò)程中，通過(guò)動(dòng)態(tài)監(jiān)督與策略糾偏，及時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方向，確保各項(xiàng)活動(dòng)精準(zhǔn)落地。

二、深挖價(jià)值點(diǎn)，強(qiáng)化項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)品價(jià)值與服務(wù)品牌雙維度發(fā)力，圍繞“美好生活”概念，深挖產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，為項(xiàng)目進(jìn)行賦能。營(yíng)銷(xiāo)管理中心召集各城市公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人仔細(xì)研究剩余產(chǎn)品的價(jià)值和客戶(hù)的心理價(jià)位，對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，利用差異化價(jià)值體系對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策略調(diào)整。各公司銷(xiāo)售部緊抓市場(chǎng)行情，緊密溝通客戶(hù)，每日召開(kāi)盤(pán)客會(huì)議，銷(xiāo)售總監(jiān)帶頭對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、應(yīng)對(duì)策略、客戶(hù)情況分析，通過(guò)建立“顯性需求+隱性需求”雙維分析模型，對(duì)客戶(hù)的需求和抗性，做到“應(yīng)知盡知”，同時(shí)制定具有針對(duì)性的階段培訓(xùn)課件，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，給業(yè)務(wù)賦能。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為前提，壓縮成交周期，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)轉(zhuǎn)化、高成交率。

三、新媒體賦能，擴(kuò)大市場(chǎng)聲量

集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得顯著成效，借勢(shì)新媒體，有效擴(kuò)大了客戶(hù)到訪(fǎng)量，提高了項(xiàng)目蓄客量，為完成一季度“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。本季度共計(jì)投放短視頻668部，合計(jì)曝光1000萬(wàn)，合計(jì)留資696組，轉(zhuǎn)到訪(fǎng)181組，成交28套，留資轉(zhuǎn)成交比率4%。其中大連城市公司中天·央著項(xiàng)目、錦州城市公司中天·學(xué)府壹號(hào)項(xiàng)目在三月份遼寧省新媒體直播留資排行榜占據(jù)前十。集團(tuán)新媒體工作在省內(nèi)已初具影響力，極大的提升了市場(chǎng)聲音，增加了客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，也為大連中天·央著、遼陽(yáng)中天·央著、錦州中天·學(xué)府壹號(hào)項(xiàng)目的新品入市做足蓄客準(zhǔn)備。新媒體營(yíng)銷(xiāo)已成為集團(tuán)搶占市場(chǎng)份額、擴(kuò)大有效客戶(hù)到訪(fǎng)的重要抓手。

四、錨目標(biāo)持續(xù)領(lǐng)跑，新征程再攀高峰

新的征程已經(jīng)開(kāi)啟，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心將進(jìn)一步在前端強(qiáng)化市場(chǎng)研判，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策導(dǎo)向；中端優(yōu)化策略執(zhí)行，做細(xì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)管控；后端夯實(shí)管理支撐，深挖團(tuán)隊(duì)潛力，做精業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)，進(jìn)一步提升各城市公司在區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

成績(jī)只屬于過(guò)去，新目標(biāo)已經(jīng)錨定。2025年，集團(tuán)主營(yíng)地產(chǎn)業(yè)務(wù)將迎來(lái)歷史性的發(fā)展飛躍，中天全體營(yíng)銷(xiāo)人必將以更加堅(jiān)定的信心、昂揚(yáng)的斗志、拼搏的精神，打造高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，奮力奪取年度銷(xiāo)售目標(biāo)，為集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能！