為了總結(jié)第一季度工作，部署落實第二季度各項計劃指標(biāo)，4月12日，集團(tuán)召開第一季度工作總結(jié)會議，各分子公司部門經(jīng)理以上人員共計71人參加會議，于洪波總裁做工作總結(jié)報告，于寶權(quán)董事長發(fā)表講話。

會議由行政人力資源總監(jiān)孫福興主持，在嘹亮的《中天之歌》中開幕。首先各分子公司總經(jīng)理、集團(tuán)總部各管理中心總監(jiān)和獨立部門經(jīng)理匯報發(fā)言，總結(jié)第一季度工作，并提出第二季度工作計劃和措施。下午，各主營業(yè)務(wù)公司總經(jīng)理、工程副總及工程、成本、運營等相關(guān)條線人員到壹號院項目參觀并召開工程提升討論會，營銷、工程、財務(wù)、行政人事各業(yè)務(wù)條線進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和研討。

于洪波總裁做第一季度工作報告并通報績效考核結(jié)果。一季度，全公司緊緊圍繞集團(tuán)年初制定的各項工作計劃目標(biāo)，緊抓執(zhí)行和落實，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范工作流程，重新修正績效考核辦法，將關(guān)鍵指標(biāo)和精細(xì)化管理緊密結(jié)合，增強(qiáng)績效考核的數(shù)據(jù)支撐和時效性。同時，根據(jù)市場形勢，審時度勢，抓指標(biāo)，求發(fā)展，春節(jié)后隨著市場回暖，各公司緊抓時機(jī)，狠抓銷售，全集團(tuán)干勁十足，主營業(yè)務(wù)全面上升，各城市公司指標(biāo)率完成率均超100%，較去年同期增加 19%。附屬企業(yè)穩(wěn)中有進(jìn)，計劃達(dá)成率 95%，同比增長148%。全集團(tuán)計劃達(dá)成率 132%，超額完成開門紅指標(biāo)。機(jī)關(guān)各部門對分公司的支撐作用也在逐漸加強(qiáng)。

同時對二季度工作重點做部署安排。主營業(yè)務(wù)方面，分公司要拿出有效措施，對現(xiàn)有庫存進(jìn)行全面梳理，根據(jù)產(chǎn)品匹配客戶和相應(yīng)的營銷方案。新盤的重中之重在于大連，目前各項目的高意向客戶儲備仍顯不足，亟需在短期內(nèi)實現(xiàn)客戶意向的精準(zhǔn)拔升與蓄客量的快速突破。各公司要全渠道蓄客攻堅，擴(kuò)大客戶池基數(shù)，精準(zhǔn)挖掘客戶痛點，提升轉(zhuǎn)化質(zhì)量，強(qiáng)化培訓(xùn)，梳理產(chǎn)品價值體系，對項目核心賣點進(jìn)行深度拆解，形成標(biāo)準(zhǔn)化價值說辭，確保每位顧問能清晰、有力地傳遞項目優(yōu)勢。營銷管理中心把握好營銷節(jié)奏，做好各項目銷售的推進(jìn)工作，組織監(jiān)督案場的有效落實。二季度是傳統(tǒng)的銷售旺季，希望大家聚力攻堅，緊跟大勢步伐，加大線上營銷投入，確保半年計劃指標(biāo)的順利完成。

附屬企業(yè)方面，酒店各部門要均衡發(fā)展，多管齊下，做好線下營銷拓展，加大線上銷售、多媒體營銷推廣力度，繼續(xù)利用好宴會廳的設(shè)施優(yōu)勢，緊抓宴會旺季，大力拓展婚宴業(yè)務(wù)，部分經(jīng)營有差距的部門要做相應(yīng)調(diào)整，同時做好希爾頓酒店開業(yè)前的籌備工作。物業(yè)公司二季度進(jìn)入大規(guī)模收費階段，要加強(qiáng)部署和落實，緊抓收費不放松。多經(jīng)業(yè)務(wù)要打開思路，全面發(fā)力，使其成為新的利潤增長點。做好網(wǎng)格化管理的落實，提高客戶滿意度。此外，做好新小區(qū)入戶相關(guān)工作。商管公司盡快調(diào)整經(jīng)營方向，做好市場定位，完成農(nóng)貿(mào)剩余面積的調(diào)改及定位招商，大型商業(yè)拿出具體的推廣辦法，持續(xù)推進(jìn)，為完成年初集團(tuán)下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)做好準(zhǔn)備。營口樂都匯項目跟蹤推進(jìn)，爭取早日落地。希望全集團(tuán)繼續(xù)凝心聚力，依據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢，積蓄管理勢能，合理統(tǒng)籌調(diào)度資金，緊抓項目建設(shè)，加大營銷，加強(qiáng)管理，及時把握宏觀經(jīng)濟(jì)運行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，實現(xiàn)公司發(fā)展的年度目標(biāo)。

董事長發(fā)表了講話，肯定一季度取得的成績，同時指出二季度是完成全年計劃的關(guān)鍵時期，要抓好幾項重點工作。銷售方面要為大連中天·央著、錦州學(xué)府壹號、營口壹號院三期的開盤做好充分的準(zhǔn)備，這三個項目銷售指標(biāo)占整體二季度指標(biāo)比重較大，要增加客戶積累，盡快完成示范區(qū)工程，把前期工作做扎實。去庫存方面除了繼續(xù)做好精裝房工作外，還要采取一些新措施、新方法，如在撫順學(xué)府壹號做業(yè)主食堂試點，通過做好項目的增值服務(wù)，找到區(qū)別于別人的賣點，促進(jìn)銷售。此外，各管理團(tuán)隊要不斷提升服務(wù)水平、服務(wù)范圍、服務(wù)項目，將服務(wù)社會和業(yè)主作為建項目的出發(fā)點和落腳點之一，才能為企業(yè)尋得長期發(fā)展的先機(jī)。工程方面，一是新項目要在保證質(zhì)量的前提下加快進(jìn)度，保工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、工程形象，為開盤創(chuàng)造條件；二是即將交付的項目要做到高標(biāo)準(zhǔn)交付，有交付任務(wù)的公司要抓緊最后時間進(jìn)行整改和提升，保證交付標(biāo)準(zhǔn)高于已經(jīng)交付的一期二期。附屬企業(yè)方面，要抓住市場即將進(jìn)入旺季的時期，發(fā)揮優(yōu)勢和團(tuán)隊作用，在二季度實現(xiàn)比較好的增長。此外要加強(qiáng)隊伍的作風(fēng)建設(shè)，各個城市公司、各個附屬企業(yè)、各個部門的主要領(lǐng)導(dǎo)要敢抓、敢管，真抓、真管，要明確只有高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，才能帶出好團(tuán)隊。

希望集團(tuán)上下努力奮斗，確保完成二季度各項任務(wù)及各項指標(biāo)，能夠交出一份滿意的答卷。